“以500G固态硬盘为例，代加工市场价为80元/个，自主贴牌市场价为110元/个，利润提高了三成多。”从代加工转型到研发生产自主品牌，投产仅一年的四川和恩泰半导体有限公司尝到了科技创新的甜头。 自去年2月投产以来，和恩泰公司实现销售额6亿多元。今年，基于数据分析的结果，和恩泰公司决定从代加工转型到研发生产自主品牌。一季度，公司实现销售额2.3亿元。 和恩泰公司技术人员对产品进行固晶操作。 转型底气何在？四川和恩泰半导体有限公司董事长邓飞宇认为，现代企业最重要的标志是有自己的品牌。作为“硬支撑”，企业在生产硬件、人才团队方面必须“硬核”。 硬件是基础。和恩泰公司拥有领先全球的SiP封装工艺生产设备及测试设备，年产能达100KK。和恩泰公司的订单已经排到年底，公司新订购的10多台设备即将加入生产“阵营”。 “公司拥有从晶圆、芯片颗粒到固态硬盘、移动硬盘成品产品的完整生产线，可以实现从芯片封装制造到成品贴片‘一条龙’服务。”邓飞宇介绍，完整的生产线大大压缩了生产时间，提高了生产效率，吸引了国内外众多知名企业前来订购。“基于公司目前的生产能力，与其为别人做嫁衣，不如打造自己的品牌。”邓飞宇认为。 人才是竞争力。从设计到研发，和恩泰公司拥有20余人的人才团队。目前，和恩泰公司正在与电子科技大学等国内知名高校开展合作，实现产学研的完美转化，完成从制造到“智造”的跨越。 “封装测试多种多样，每种类型对应不同的技术和人才。公司的相关技术人才都是从台湾、深圳等地高薪聘请的，至少拥有5年以上从业经验。”和恩泰公司副总经理黄露介绍，产品出厂前的震动、跌落、老化等测试，需要经验丰富的测试人员把握过程、判定结果，和恩泰公司在此领域已达到较高水平。 品牌是生命力。当前，国内存储市场有着万亿级的增长空间，但国内市场70%左右的份额被国外品牌占据。 “国家出台了很多帮扶、激励政策，市场前景也非常广阔，对我们研发打造自主品牌非常有利。”邓飞宇表示。 目前，和恩泰公司已经完成品牌取名、外观设计、内涵丰富等步骤，品牌命名为“登高者”，将于5月正式上线。线上营销，公司组建了运营团队，已经完成淘宝、京东、亚马逊等各大网站的品牌入驻；线下营销，公司销售团队在成都、重庆、深圳等各大城市的电脑城进行了铺货；公司储备了近万个存储硬盘，确保5月开售后能达到最大的销售、宣传效应。 记者手记 企业的转型发展，需要企业不断强化“内功”，增强本领；准确把握市场“脉搏”，熟悉国家政策。和恩泰公司在提档换速的关键时期，紧抓“机会窗口”拓宽发展赛道，加快培育新业态、新模式，实现了“智”“质”的双重变化，形成了新的发展增长点。
